新規開拓営業、新規顧客獲得の営業代行

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営業成果の最大化を図るためには、最適な事前準備が必要です。 　　　　マーケット、ターゲットの選定、競争優位性の明確化、ツール整備、営業手法の策定、想定課題の抽出、 　　　　様々な営業活動におけるセッティング業務です。 　　　　又、定性・定量目標、成果目標とプロジェクトのゴール設定はもちろん、ターゲットリストの作成、営業 　　　　チームのアサイン、業界動向の把握や情報収集、他社比較分析など、やるべきことが多くあります。 　　　　全ては、成功のため、そして限りなく 「営業難易度を下げる」 ためです。 　　 　　　　 　　　　営業活動がうまくいかない多くの理由は、そもそも会うべき顧客に会えていない、会うべきキーマンに 　　　　会えていない、というのが事実です。 　　　　一方、営業活動の目的は受注を獲得することであり、アポイント獲得や商談そのものはプロセスであり 　　　　ゴールではありません。 　　　　我々は、受注を獲得するために、 「正しいターゲット」 に対して、 「最適な方法」 で、 「多くの行動量」 を 　　　　担保し続けることで、顧客を発掘し続けます。 　　　　つまり、アポイントや商談に確度が高い、低いなどの概念はそもそも無く、正しく最適化されたセールス 　　　　プロセスを遂行すれば、正しい結果がでる、それが我々の考える ‘探客’ という概念です。 　　 　　　　 　　　　受注活動とは、お客様に自社のサービス（製品）を選択していただき、決めていただくことです。 　　　　受注に至る経緯、つまりお客様に買っていただく理由は極めて明確なケースが大半です。 　　　　一方、受注に至らないケース、つまり失注になるケース、お客様から買っていただけない理由は、 　　　　その原因が不明確なままにしているケースが多いのが事実です。 　　　　又、受注活動のゴールは受注か失注しかありません。受注も失注もしていない、中途半端な進捗や 　　　　管理体制が営業活動を止めてしまいます。 　　　　我々はこの、 「失注理由」 を明確にし、ここでの課題を早期解決することで、失注率の低減、 　　　　受注率の向上を図り、明確な進捗管理体制のもと、売れ続ける営業機能をご提供致します。