ノウハウ
2018年12月27日

来年こそ見逃さない!インサイドセールス注目イベント2018年の振り返り

皆さんこんにちは。あと数日で2018年も終わりますね。
ラストスパート、体調に気を付けて走り切ってください!

さて、今回は「インサイドセールス」についてです。
私は、今年1年で多くの企業がインサイドセールスを立ち上げたなと感じました。
一方で「検討はしているけれど、何から始めればいいのかわからない。」と感じている
人は多いのではないでしょうか。
そんな方は是非インサイドセールスに関するセミナーでインサイドセールスの方法や
導入企業のお話しを聞くなど、いろいろと情報収集をしてみてください。
そして2018年はインサイドセールスに関する注目のイベントがいくつかありました。
「見逃してしまった…」という方も来年こそ見逃さないよう開催時期やイベント概要を
チェックして来年のスケジュール帳に登録しておいてください★

そもそもインサイドセールスとは?


インサイドセールスはマーケティングと営業の間のリードの架け橋のような役割です。
訪問を行わずにメールや電話、ツールなどを活用して顧客のニーズが高まるまで
継続的にコミュニケーションをとり続ける営業活動のことをいいます。
インサイドセールスはリード育成、営業は受注獲得に集中できる環境を整えることで
フォロー不足による取りこぼしを最小限に抑え、効率的な受注獲得ができるのです。
もともと、アメリカで生まれたインサイドセールスですが、アメリカではすでに多くの
企業で導入され、2011年~2013年の求人数はなんとフィールドセールス(外勤営業)の5倍以上で80万もの雇用を生んでいるのです。(Sales Loft社調べ)
凄まじい伸び率ですね!日本の今後の伸び率に期待しています。

【2018年編】注目すべきインサイドセールスの年間イベントの振り返り

それではいよいよ注目すべきイベントをご紹介します!

①インサイドセールスカンファレンス


https://insidesalesconference.jp/
・ターゲット :営業の効率化を図りたい経営層、事業部長、経営企画・人事部長など
・定員(想定):1,000名
・時期    :2018年12月6日(木)12:30~18:00
★内容
先進企業のインサイドセールスの取り組み方や効果・具体的な活用法を知り、デモ体験をすることで、インサイドセールスの理解を深めることができます。
また、インサイドセールス導入企業へのサポートサービスなどのご紹介もしています。

②BtoBセールス&マーケティングサミット


http://ac.nikkeibp.co.jp/active/btob/201805/
・ターゲット :営業の効率化を図りたい営業部門・マーケティング部門担当者など
・定員(想定):最大収容人数304名
・時期    :2018年5月22日(火) 13:00~17:30
★内容
マーケティングオートメーションの普及によりマーケティングのデジタル化は注目されています。しかし、リードの育成にあたり多くの企業でありがちなのが、ツールを入れれば
リードに効率的にアプローチができて解決!と思っているケース。
どんなツールでもそうですが、やはりツールを使いこなす人が行うべきことを理解して
いなければ、望むような効果は出ません。
また、どうしてもツールだけでは育成しきれないリードがでてきますので、
こういった対象には直接コミュニケーションをとって進捗させるのがベター。
ツールと人(インサイドセールス)によるコミュニケーションをいかに組み合わせて
効率的に案件を創出するかを学ぶことができるイベントです。

③ABM Summit


https://www.forcas.com/event/0066_event/
・ターゲット :企業成長のためにABMを検討している経営者や営業部門長など
・定員(想定):最大収容人数70名
・時期    :2018年11月15日(木) 16:00〜21:00
★内容
ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)とはかつおの一本釣りのように特定の
ターゲット企業を決め、その会社から案件をつくるため戦略的にアプローチをするという概念をいいます。
そのためには顧客の興味を喚起させ、ニーズを育成するという工程が必要となります。
つまり、ABMの実施には顧客と中長期的にコミュニケーションをとり、顧客の状態を把握しながら、場面場面において顧客が求める情報を提供し顧客の理解度やニーズを高める
ことができるインサイドセールスがとても重要な役割となるのです。
このイベントはABMがテーマではありますが、インサイドセールスにも共通する考え方や
戦略なども学ぶことができると思います。

このような状況から今後も伸びていくことが予想されるインサイドセールス。2018年に開催されたイベントを知っておくことで、今後の企業成長のヒントにつながるはずです。

まとめ

ビートレードが選ぶ「2018年に開催されたインサイドセールス関連の注目イベント」を
3つご紹介しました。
どれも反響が大きいイベントでしたので来年も実施してほしいなと思っています。
是非スケジュールに登録をしてくださいね!
ご紹介した3つのセミナー以外にも各企業でセミナーを開催しているようです。
是非、合わせてチェックしてみてください。
また、弊社にお問い合わせ頂ければご紹介に参りますので是非ご連絡ください!笑
https://www.btdp.co.jp/contact/inquiry/

~ご挨拶~
この記事をもって、今年のhuneの更新は終了です!
今年も一年ありがとうございました。
来年はさらに有益な情報を皆様に届けられるよう、日々精進して参りますので
これからもhuneをよろしくお願いいたします!

参考サイト
https://insidesalesconference.jp/index.html
http://ac.nikkeibp.co.jp/active/btob/201805/
https://www.forcas.com/event/0066_event/
https://www.sbbit.jp/article/cont1/35019#head2

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