同行営業

実際の営業現場へ弊社のコンサルタントが同席し、商談のサポートをいたします。

普段行っている営業活動を同席時に確認をいたします。
その内容をもとに営業パーソン毎の得意スキル・不得意なスキルを明確にいたします。
強化が必要なスキルを明確にし、そのスキルのトレーニングを実際の営業現場で改善いたします。

特に営業で最も必要な顧客の課題を掴むというヒアリングを中心に確認・改善いたします。

インバウンドの流入は順調で営業パーソンも積極的に商談を行っているが案件化率も受注率も一向に向上しない。
また、営業パーソンに失注の原因や商談が進捗しない原因を確認するも価格や不明という回答で改善策が立てられない
その原因分析から打ち手の策定まで同行営業を行うことで明確にする事が可能