ノウハウ
CXOへの手紙営業！やり方とその効果を徹底解剖！
CXOクラスに届く「手紙営業」は、意思決定の視点で話が進みやすく、案件化の質も高まりやすい手法です。一方で、文章が読みにくかったり、チラシやメルマガのように見え...
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ノウハウ記事一覧
ノウハウ
新人営業マンへ伝えたい！売れる営業への第一歩！“探客力”3つのポイント！！！
“探客力”（たんきゃくりょく）ってあまり聞きなれない言葉かもしれません。 意味としては字の通り「お客様を探す力」です。 「1、仮説」「2、実行」「3、検...
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ちょっと“アレ”な商談にありがちなこと・6選
こんにちは、水曜チームの松本です。 6月に入り新入社員のみなさんもそろそろ研修期間も終わり、 徐々に本配属になっているのでは。 実際に、営業電話が掛か...
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見込み顧客のスコアリング精度を上げる たった３つのポイント
みなさん、こんにちは！木曜日チームの石川です！ 突然ですが、朗報です！ 社内メンバーを曜日でグループ分けをして過去2回分の コンテンツのプレビュー数を...
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BtoBマーケティングの自動化で検討すべき3つのポイント｜マーケティングオートメーション
マーケティングオートメーションは数年前に出てきて、 2015年には大きく認知され、今や国内のマーケターやセールスパーソンで そのワードを聞いたことない人は多...
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ちょっと“アレ”な営業電話にありがちなこと・７選
こんにちは、水曜チームの松本です！ 最近、わが社ビートレードにも営業電話がかかってくることが 割と多くなってきたなーと感じています。 そんな中、普段か...
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成功させるテレアポ｜現状のどこを見直すべきか
こんにちは！ 某大手コールセンターで法人向けテレマーケティングを 4年間担当したミヤチャンです！ そんな私だからこそ声を大にして言いたい。 色々間違...
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展示会リードを活用｜見込み客を発掘して受注へ
皆さんこんにちは！水曜日チームの松本です！！ 5月も中盤に入り、展示会のシーズンがやって参りました！！ 皆さんもブースの中で汗水たらして名刺を配ったり集...
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インサイドセールス導入事例｜ホテル業界（イメージ）
みなさん、こんにちは。月曜チームのハラです！ 実はこの間、インサイドセールスの重要性を認識する出来事がありました。 ――――― A ...
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インサイドセールス導入事例｜居酒屋（イメージ）
こんにちは！火曜日メンバーのツカチンです！ 先日、前職の同僚でありまた良きライバルであり、 今はとある居酒屋で2代目オーナーをしている友人タッキーと、 ...
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新入社員さん必見！基本のビジネスマナー講座〜ビジネスメールでの日程調整・催促〜
こんにちは！前回の初級編はいかがでしたか？ 4月から新入社員が入ってきて先輩になる方たちは前回の記事を参考に ビジネスメールについて指導してみてはいかがでし...
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